不動産会社の選び方
「不動産売却は不動産会社に任せておけばいい」というものではありません。売主様ご自身も、注意すべきポイントがあります。その一つが、不動産会社の選び方です。不動産会社の業務は多岐に渡り、特徴もそれぞれ異なります。そのため、目的に合った不動産会社を選ぶことが重要なのです。
こちらでは盛岡市・矢巾町・紫波町・滝沢市・で不動産売却・買取を行う熊谷興産が、不動産会社の選び方についてご紹介します。当社は地域に密着し、常にお客様に寄り添ったご提案を心掛けております。不動産売却については、お気軽に当社までお問い合わせください。
不動産会社はどのように選ぶべきなのか
不動産を売却するにあたり、大変重要になるのが「不動産会社選び」です。不動産会社の専門性や力量によって、売却の成否が左右されるからです。選び際には、以下のポイントをチェックしましょう。
提案内容は適切か？
「不動産のプロに頼めば、スムーズに売却してくれるはずだ」そのように考えられている方も多いかもしれません。しかしそうとは言えないのが現実です。
たとえば不動産売却のもっとも一般的な方法は仲介売却ですが、それには向いている不動産とそうでないものがあります。もし売却を考えている不動産に古い建物が建っていたり、草木が生い茂っていたり、不要品が散乱していたりするなら、そのまま仲介売却で売るのは難しいと言えます。
それにもかかわらず仲介売却しか提案してくれない不動産会社もあります。売主様自身も一定の知識を持ち、提案内容が適切であるかを確認することが大切です。
不動産査定額は適正か？囲い込みをしていないか？
大切な不動産に高い価格を付けてもらえたら、うれしいのは当然です。しかし中には、契約を取る為に相場とかけ離れた査定額を提示する不動産会社もあるのが事実です。もしその金額で売りに出してしまえば、当然不動産は売れにくくなってしまいます。査定額の高さだけで不動産会社を選ぶことは、得をしているようで、実はリスクが大きく、とても危険なことです。
以上のことから、最近の近隣不動産売買事例を踏まえ、査定額の理由等をわかりやすく詳しく説明してくれる不動産会社を選ぶことが重要となります。
また「囲い込み」をする会社も要注意です。囲い込みとは、不動産情報を公開せず自社だけで独占すること。本来義務付けられている不動産情報の公開をせずに独自で買主様を見つけ、売主様・買主様両方から仲介手数料を取ることが目的です。これには時間がかかったり、売れ残ってしまったりするリスクが生じるのが事実です。
お客様の立場に立って不動産売却を行う不動産会社では、決してこのようなことはしません。こういった点もしっかり見極めることが大切だと言えるでしょう。
不動産売却の成功率を高める不動産会社選びのコツ
不動産売却を成功させられるか否かは、不動産会社選びにかかっていると言っても過言ではありません。こちらでは納得できる結果を得るため、不動産会社を選ぶ際のコツをご紹介します。
地域に強い・密着型の会社であること
不動産売却では、不動産のある地域によって相場やニーズが異なります。そのため、その地域に深く根付いた不動産会社に依頼することが重要となります。地域密着型の会社であれば、そのエリアならではの相場観や独自のネットワークを持っているため査定額も信用できる上、スムーズに売却してくれる可能性が高くなります。
特に県外など遠方にお住まいの方の場合は、より地域密着の不動産会社に相談するのがいいでしょう。実際にその不動産を見て、多角的に分析し、よい提案をしてくれるはずです。
売主様目線で考えてくれること
不動産を売却するにあたり、売主様はさまざまなご事情をお持ちのことも少なくありません。
「とにかく早く売りたい」「周りの人に知られずに売却したい」「相続した不動産をどうにかしたい」など、それぞれのご事情をしっかり汲んだ上で適切な提案をしてくれる会社を選ぶことが大切です。
逆に、一方的に不動産会社の都合を押し付けてくるような場合は注意が必要です。じっくり話を聞き、わかりやすく提案・説明してくれる不動産会社を選びましょう。
会社の規模ではなく、提案力・対応力で選ぶこと
「名前が有名な、大手不動産会社のほうが安心では？」と思う方もいらっしゃるかもしれませんが、実際はそうとは言えません。地域密着型の会社のほうがその地域ならではの情報を持ち、ニーズに合った対応をしてくれるケースも多いからです。
なお不動産情報については、一般媒介契約を除き「REINS（レインズ）」と呼ばれる「不動産流通標準情報システム」への登録が法律により義務づけられています。全国どこの不動産会社からも情報を閲覧できるため、幅広く売却する不動産情報が共有される為、この点に問題はありません。
規模や知名度よりも、丁寧に話を聞いて対応してくれる、提案内容に納得できる会社を選ぶほうが重要だと言えるでしょう。
「何もわからない」そのような方のために私たちがいます！
不動産売却には専門的な知識が必要であり、一般の方が「何もわからない」と言われたとしても、それは当然のことです。そのような方のために、不動産のプロである私達がいるのです。
当社では、お客様が不動産を売却される理由や背景をふまえ、プロの目線からオーダーメイドのご提案が可能です。盛岡市の地場企業として、この地域ならではの相場観やニーズも熟知しておりますので安心してお任せください。
「お客様の利益につながるご提案をすること」という目的を見失わず、今後もお客様の想いを大切にした不動産売却に努めて参ります。